CLINTON, HARRY (2016) ANALISIS KOMUNIKASI PEMASARAN DISTRIBUTOR MLM TIENS UNTUK MENARIK CALON KONSUMEN. Skripsi thesis, Universitas Tarumanagara.
Full text not available from this repository.Abstract
Seiring perkembangan bisnis yang ada di Indonesia, terdapat sejumlah perusahaan yang menjual produknya melalui sistem Multi Level Marketing (MLM). Persaingan di dunia bisnis sekarang ini semakin ketat, setiap perusahaan harus mempunyai suatu strategi dalam memasarkan produknya. Pada kesempatan kali ini, peneliti membahas tentang komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh distributor Tiens dalam menjual produknya. Komunikasi pemasaran yang dibahas mencakup proses personal selling yang dilalui oleh distributor Tiens, target pasar yang dituju, dan juga tahapan-tahapan konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian. Dalam penelitian ini peneliti menggunakan teori personal selling sebagai bahan utama untuk meneliti persoalan tersebut.Teknik pengambilan sampel yang dilakukan dalam penlitian ini adalah snowball sampling yang melibatkan 7 informan dan 1 key informan. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan pengamatan secara langsung serta wawancara. Data dianalisis secara kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa untuk menarik minat calon konsumen, distributor Tiens telah mengikuti proses personal selling yang meliputi tahapan-tahapan prospecting, preapproach, approach, presentation, handling objection, closing, dan follow-up dari tahapan tersebut kemudian beralih ke minat konsumen, yang berpengaruh terhadap minat sendiri sehingga terbentuk keputusan pembelian. Kata Kunci: Komunikasi Pemasaran, Personal Selling
| Item Type: | Thesis (Skripsi) |
|---|---|
| Subjects: | Skripsi/Tugas Akhir Skripsi/Tugas Akhir > Fakultas Ilmu Komunikasi |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Komunikasi > Ilmu Komunikasi |
| Depositing User: | FIKOM Perpus |
| Date Deposited: | 15 Feb 2022 03:19 |
| Last Modified: | 15 Feb 2022 05:11 |
| URI: | http://repository.untar.ac.id/id/eprint/33948 |
Actions (login required)
 |
View Item |
