Siady, Star Kasparov (2025) PESAN PERSUASIF MELALUI PENDEKATAN KOMUNIKASI ANTARPRIBADI OLEH AGEN ASURANSI PT POWER VISION. Other thesis, Universitas Tarumanagara.
Full text not available from this repository.Abstract
ABSTRAK
(A) STAR KASPAROV SIADY/915220035
(B) PESAN PERSUASIF MELALUI PENDEKATAN KOMUNIKASI ANTARPRIBADI OLEH AGEN ASURANSI PT POWER VISION
(C) xvii+110 hlm, Tahun 2025, tabel 3, gambar 8, Lampiran 11
(D) PERIKLANAN
Abstrak: Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya peran agen asuransi sebagai ujung tombak pemasaran dalam membangun kepercayaan dan memengaruhi keputusan calon nasabah melalui komunikasi yang bersifat personal. Dalam konteks PT Power One/Vision sebagai salah satu agency Prudential, kemampuan agen dalam menyusun dan menyampaikan pesan persuasif dengan pendekatan antarpribadi menjadi kunci keberhasilan penjualan produk asuransi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pesan persuasif dibangun oleh agen asuransi melalui pendekatan komunikasi antarpribadi kepada calon nasabah. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus, teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam kepada beberapa agen Power One/Vision yang telah mengikuti pelatihan serta aktif melakukan pemasaran. Analisis data dilakukan secara tematik melalui proses reduksi, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, serta diuji keabsahannya dengan triangulasi sumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa agen membangun pesan persuasif melalui keterbukaan, empati, dukungan, sikap positif, dan kesetaraan, yang kemudian dikemas dalam pesan kognitif, afektif, dan konatif. Pendekatan ini tidak hanya menciptakan hubungan yang dekat dan penuh kepercayaan, tetapi juga mampu memengaruhi sikap dan tindakan calon nasabah dalam pengambilan keputusan pembelian produk asuransi.
Kata kunci: Agen Asuransi, Komunikasi Antarpribadi, Komunikasi Persuasif, Pesan Persuasif
(E) Daftar Pustaka: 2 (buku), 22 (jurnal)
(F) Dr. Riris Loisa, M. Si
| Item Type: | Thesis (Other) |
|---|---|
| Additional Information: | Pembimbing: Dr. Riris Loisa, M. Si. |
| Subjects: | Skripsi/Tugas Akhir Skripsi/Tugas Akhir > Fakultas Ilmu Komunikasi |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Komunikasi > Ilmu Komunikasi |
| Depositing User: | FIKOM Perpus |
| Date Deposited: | 21 Apr 2026 08:03 |
| Last Modified: | 21 Apr 2026 08:03 |
| URI: | https://repository.untar.ac.id/id/eprint/48686 |
Actions (login required)
 |
View Item |