Rusli, Linda (2007) Perbandingan Self-Efficacy Dan Daya Persuasi Antara Penjual Yang Sukses Dan Penjual Yang Gagal. Studi Pada Penjual Perusahaan Distribusi Di Jakata. Skripsi thesis, Universitas Tarumanagara.
|
Text
Abstrak 127 A.pdf Download (217kB) | Preview |
Abstract
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah terdapat perbedaan signifikan antara self-efficacy penjual yang sukses dan self-efficacy penjual yang gagal. Disamping itu, penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat perbedaan signifikan antara daya persuasi penjual yang sukses dan daya persuasi penjual yang gagal. Subyek penelitian berjumlah 125 orang, yang terdiri dari 80 penjual yang sukses dan 45 penjual yang gagal. Berdasarkan hasil pengolahan data variabel self-efficacy, diperoleh nilai t(125) = -6.011, p<0,05, dengan mengacu pada nilai signifikansi 0,00. Hal ini menunjukkan adanya perbedaan yang signifikan antara self-efficacy penjual yang sukses dan self-efficacy penjual yang gagal. Hasil pengolahan data menunjukkan tingkat self-efficacy penjual yang sukses lebih tinggi dibandingkan tingkat self-efficacy penjual yang gagal. Sedangkan hasil pengolahan data variabel daya persuasi, diperoleh nilai t(125) = -7.501, p<0,05, dengan mengacu pada nilai signifikansi sebesar 0,00. Hal ini menunjukkan adanya perbedaan yang signifikan antara daya persuasi penjual yang sukses dan daya persuasi penjual yang gagal. Hasil pengolahan data menunjukkan tingkat daya persuasi penjual yang sukses lebih tinggi dibandingkan tingkat daya persuasi penjual yang gagal.
| Item Type: | Thesis (Skripsi) |
|---|---|
| Additional Information: | Rostiana, M.Si., Psi. dan Meiske Yunithree, Psi. |
| Uncontrolled Keywords: | Kata kunci: self-efficacy, daya persuasi, penjual |
| Subjects: | Skripsi/Tugas Akhir Skripsi/Tugas Akhir > Fakultas Psikologi |
| Divisions: | Fakultas Psikologi > Psikologi |
| Depositing User: | Admin Fakultas Psikologi |
| Date Deposited: | 01 Feb 2019 06:01 |
| Last Modified: | 07 Jul 2022 04:19 |
| URI: | http://repository.untar.ac.id/id/eprint/9868 |
Actions (login required)
 |
View Item |
